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家具銷售技巧培訓(xùn):活動現(xiàn)場如何快速逼單

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數(shù):1412    發(fā)布日期:2020-09-10 15:27:49

導(dǎo)讀: 對于許多銷售員來說不知道如何去進行逼單,尤其是在活動現(xiàn)場顧客比較多的情況下,如何提高效率,快速的逼單成功而搞定更多的客戶呢?今天小編跟大家分享一下活動現(xiàn)場逼單的五大秘訣!1、保持良好的心態(tài)“敢”逼單—沒有顧客會主動交錢!“反復(fù)逼單”—沒有顧客會一次就交錢!2、做好逼單前的鋪墊(塑造價值)(1)品牌價值的

對于許多銷售員來說不知道如何去進行逼單,尤其是在活動現(xiàn)場顧客比較多的情況下,如何提高效率,快速的逼單成功而搞定更多的客戶呢?今天小編跟大家分享一下活動現(xiàn)場逼單的五大秘訣!

1、保持良好的心態(tài)

“敢”逼單—沒有顧客會主動交錢!

“反復(fù)逼單”—沒有顧客會一次就交錢!

國富縱橫

2、做好逼單前的鋪墊(塑造價值)

(1)品牌價值的塑造:公司規(guī)模、實力、品牌影響力的講解。

(2)0產(chǎn)品價值的塑造:好產(chǎn)品的體驗。

(3)服務(wù)價值的塑造:售前、售中、售后服務(wù)體系的引導(dǎo)與灌輸。

3、掌握逼單的時機

(1)客戶多次詢問價格、細節(jié)、送貨問題;

(2)客戶開始計算面積;

(3)客戶顯得不愿意離開、明顯異議增多、跟同來的家人探討和互動明顯增多;

(4)對我們的介紹認(rèn)同居多;

(5)異常關(guān)注售后服務(wù)問題;

(6)客戶明確地表明我就喜歡這個款式或用肢體和表情動作表示。

國富縱橫

4、掌握逼單的基本話術(shù)

您如果沒有其他問題,我們現(xiàn)在就簽單吧。

您是要紅色這款,還是白色這款?

買二送一,買家具送彩電。

您真有眼光,這款沙發(fā)是今年暢銷款。

您是刷卡還是現(xiàn)金。

5、掌握逼單基本技巧

一、現(xiàn)貨逼單法

“先生/女士,這是最后的存貨了,我們這款賣得非?;?,如果你現(xiàn)在不買,待會我不一定保證還有。”


二、漲價逼單法

“王姐,我覺得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說,昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調(diào)價,這次調(diào)價幅度挺大的,好像要上調(diào)10%,您也知道今年原料價格上漲厲害……(講述漲價理由),所以我建議您最好早點定,不然到時漲價了多不劃算啊……


三、安裝逼單法

“先生/女士,是這樣的,如果您今天買,我可以安排我們公司經(jīng)驗最豐富的師傅幫忙安裝,我們這個師傅已經(jīng)做了10年了,從來沒有被投訴過。”


四、這次最優(yōu)惠法

 “先生/女生,這樣好不好,如果你今天一定買的話,我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格,而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的。”


五、活動逼單法

“先生/女士,我們現(xiàn)在正在搞活動,很實惠,像這件產(chǎn)品現(xiàn)在打**折……”


六、禮品逼單法

“先生/女士,麻煩您登記一下好嗎?因為我們公司到時要報備。”

國富縱橫


在我們?nèi)粘5匿N售過程中,只要掌握了以上五大秘訣,相信定能大幅度地提高在活動現(xiàn)場的快速逼單成功率!


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