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家居企業業績上漲方法,讓你告別營銷難

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:1249    發布日期:2020-10-20 11:50:41

導讀: 目前家居銷售越來越難,所以我們應該先了解家居企業的痛點,然后對癥下藥。那么目前家居行業有哪些痛點呢?今天小編就來給大家分析一下。痛點1:營銷思維轉型遲緩如果你要買家居產品,你第一步會做什么?估計很多人第一個反應就是到天貓、淘寶以及官方網站去查詢相關信息。在了解家居產品相關的價格、質量、優缺

  目前家居銷售越來越難,所以我們應該先了解家居企業的痛點,然后對癥下藥。

  那么目前家居行業有哪些痛點呢?今天小編就來給大家分析一下。

痛點1:營銷思維轉型遲緩

  如果你要買家居產品,你第一步會做什么?估計很多人第一個反應就是到天貓、淘寶以及官方網站去查詢相關信息。在了解家居產品相關的價格、質量、優缺點后,客戶才可能會去實體店購買,甚至直接網上下單。目標用戶購買模式的轉變,商家的營銷模式也應隨之改變。

  然而,現在的大部分家居企業的營銷思維仍然停留在10年前,靠著發傳單、掃街、打電話等傳統營銷方式,但是我們不難發現這樣的營銷方式收獲甚微。在智能營銷新時代,如果企業還不能及時轉換思維,利用小程序這個良好工具,打造產品營銷生態圈,為用戶提供“場景沉浸式”營銷,注定難以走遠。

痛點2:強勢賣方市場時代已經過去

  以往,由于大家對于裝修家居行業了解不夠深入,利益分配機制和信息的不透明,讓家居企業擁有絕對主權,占據著強勢的“賣方市場”。對于那些沒有體驗過裝修難題的用戶而言,常常是銷售員推薦什么就買什么,而且在詢價過程中,客戶大多都會“被宰”。現在卻截然不同,80、90后儼然成為購買裝修家居的主力軍,其個性化、專業化、場景化需求讓傳統家居企業難以招架住。

痛點3:家居行業獲客難 拓客更難

  目前我國家居行業市場行情大好。市場好,玩家自然也就不少,因此要想在家居行業市場分得一份羹,就得解決營銷中兩大難題:獲客和拓客。

  企業獲客是個老生常談的問題,面對競爭激烈的市場,如何快速找到精準客戶,是營銷的重中之重。而拓客則是一個企業長足發展的關鍵,如何將新客戶轉化忠實老客戶,由老客戶發展新客戶,是家居企業成功的難題與關鍵。


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名片+小程序 解決拓客難題

  互聯網時代,每個人都是不斷增值的“流量池”。家居銷售可以自定義名片,個人信息齊全,增加用戶信任感。由于智能名片自帶裂變屬性,可以搭載AI營銷工具,達到病毒式分銷裂變傳播效果。小程序二維碼或其他頁面只要被客戶掃碼查看或者分享,系統就能獲得對方的聯系方式,包括電話、微信、郵箱等,無需添加好友就可在線聊天,實現快速觸達用戶的同時,將最大化發揮流量的價值,解決銷售的獲客和成交難題,不放過任何一個潛在客戶。

AI雷達+智能助理 實時追蹤客戶意向

  在家居行業,跟進客戶周期長一直都是所有企業面臨的困境,如何提升客戶黏性成了家居企業亟需解決的一個痛點。 企業使用,SCRM系統和AI雷達對潛在客戶瀏覽軌跡進行24H實時追蹤并精準分析,讓員工實時了解客戶需求。智能助理會將系統智能分析的結果反饋給銷售人員,只要員工發現客戶有需求,就可以參考反饋信息線上及時溝通,為客戶推薦合適產品,展開一對一的精準營銷推廣。這樣不僅縮短了跟進周期,提升客戶黏性,也助漲了員工的積極性,讓企業業績蹭蹭地往上漲!

官網+商城 打造家居營銷新業態

  對于中小型家居企業來說,很少能有自己獨立官網,即使有,企業也很難花費大量人力去維護。企業使用,就能擁有超級官網,可以放圖文、視頻、語音,多維度展示家居產品及企業信息、行業資訊,方便客戶查看想了解的信息。企業使用名片、官網、動態功能,能更好地打造產品營銷生態圈,對客戶開展“溫水煮青蛙”式營銷,將新客戶轉化為老客戶,增加用戶黏性。

  基于人工智能名片,每個人都可以經營自己的人脈圈子,擁有一個專屬的企業商城,直達成交。而且企業自主選擇是否使用三級分銷模式,在三級模式中,通過朋友分享名片成交,朋友也可獲得傭金,用一張智能名片實現全民營銷,讓全城的人都來幫你賺錢!

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