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家具銷售技能培訓:家居銷售這樣做讓你事半功倍

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:1040    發布日期:2020-09-11 16:31:13

導讀: 銷售不是一件別人來買,你就去賣這么簡單的事情。看似這么簡單的過程背后卻要付出莫大的努力,那么我們應該要怎么做才能把銷售做好,把這個過程做好?--文章來源于大家居教育平臺,更多關于家居色彩搭配課程可登錄大家居教育培訓平臺1、產品知識這一點不管你賣什么產品,到哪里不會變,你要對自己產品的知識,充分吃透。就拿

銷售不是一件別人來買,你就去賣這么簡單的事情。看似這么簡單的過程背后卻要付出莫大的努力,那么我們應該要怎么做才能把銷售做好,把這個過程做好?--文章來源于大家居教育平臺,更多關于家居色彩搭配課程可登錄大家居教育培訓平臺

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1、產品知識

這一點不管你賣什么產品,到哪里不會變,你要對自己產品的知識,充分吃透。就拿智能家居行業來說,看下產品的技術參數PPT和宣傳手冊,再結合公司的產品培訓,搞懂產品知識,問題不大。對一個銷售人員來說,對于自己產品一知半解,根本無法把銷售做好。

這樣的銷售人員有個特征,一見客戶就是拿出滿嘴忽悠、跑火車的神吹,因為這樣的人,沒有真才實學,肚子里沒貨,忽悠是他們生存的法寶。一旦遭遇忽悠失敗,馬上換一家,重新接著忽悠。

2、行業知識

行業知識的汲取,是最能凸顯一個人對事物的好奇心,缺乏好奇心的人,做不出創造力的工作。好奇心,更能看出一個人,是否想再本行業立足打樁。比方說,你銷售的是智能家居,你要了解市面上的智能家居發展,每個品牌的產品特性,市場定位、主力消費群體,每個品牌的前生今世,繪聲繪色的張口起來

國富縱橫

3、行業動態

比如,哪個品牌出新品了、哪個品牌進入智能行業了、哪個品牌又找個噱頭賣點、智能家居的新技術和新功能,建議你學習一些通信原理、無線通信技術科技類知識,每天空閑時翻閱下,積少成多。

4、競品知識

這個尤為重要,競爭品牌的知識,你務必要了解。為什么呢?

競品知識包含哪些呢?你所轄區域的品牌,務必要深度了解,包括:價格體系、產品組合、庫存管理、銷售政策等等。這是你與客戶溝通和談判、消費者溝通的核心話題,更是銷售商務中的籌碼。在和客戶的溝通中,免不了談起其他品牌的產品,客戶說一個其他品牌的產品特性,你一問三不知,兩眼一抹黑,缺乏和客戶的溝通互動,現代信息飛速發展的今天客戶懂的行情比你還多,還專業。

以上是就分享給大家一些銷售的經驗,更多的銷售經驗可以在“大家居教育平臺”app里面看到,里面還包含店長培訓、設計師培訓等相關的課程。


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