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家居經銷商2020該如何站穩腳跟

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:886    發布日期:2020-09-23 16:00:54

導讀: 2020年相信對很多行業和企業來說,都是具有挑戰性的一年,由于疫情的原因可以說差不多整整停工了一個季度。在面對重重問題的情況下,我們經銷商應該怎么做才能站穩腳跟呢?外部開拓,多種營銷齊上陣1、參展觀展把握新趨勢聚合行業趨勢發布、新產品展示、客戶精準對接等功能為一體的展會,是經濟發展的助推器,也是客戶宣傳的

2020年相信對很多行業和企業來說,都是具有挑戰性的一年,由于疫情的原因可以說差不多整整停工了一個季度。

在面對重重問題的情況下,我們經銷商應該怎么做才能站穩腳跟呢?

國富縱橫

外部開拓,多種營銷齊上陣

1、參展觀展把握新趨勢

聚合行業趨勢發布、新產品展示、客戶精準對接等功能為一體的展會,是經濟發展的助推器,也是客戶宣傳的最佳平臺。據國際展覽業協會(UFI)統計的數據顯示,世界上70%的交易和貿易是通過展覽會直接或間接獲得的。英聯邦展覽業聯合會的統計分析也認為,通過展覽會開發一個新客戶只需要花費35英鎊,而通過其他渠道則需要200英鎊以上!關注家具行業展會信息,在疫情結束后,精心選擇國內有影響力的展會了解行業新發展、消費新趨勢,選擇區域有影響力的展會,低成本打開本地市場也是一種不錯的選擇。

2、積極布局網絡營銷

在移動互聯網快速發展的背景下,微博、微信、微商城、抖音、快手等互聯網營銷方式都為企業提供了創新型平臺。疫情期間,家具品牌芝華仕的企業店聯合2000多家線下門店的一場“廠購會”直播,使成交周同比上漲13倍!未來,“線下體驗+線上營銷”的雙重模式將是家居經銷商的必然選擇。

3、跨界整合新渠道

與藝術品機構合作,讓家具展廳充滿藝術的氣息;與房產公司、裝飾公司合作,精準對接交房客戶及精裝房業務;代理養生家具產品或組合智能家居、養生家居產品共同推廣……,針對消費者的需求,整合各類資源,創新豐富產品鏈,提供家居生活新模式,將是經銷商長線的致勝之道。

無論時代如何變幻,家都是永恒的生活主題。而家具,也必然是家生活中不可或缺的部分。只是,代理一個品牌、開幾個專賣店、低價競爭、坐店等客的經銷商時代已經終結,只有與時俱進,引領創新,引領消費、引領生活,家具經銷商才能破繭成蝶,邁向新的里程。

國富縱橫

內部管理,開源節流穩增長

雖然經銷商所處地區不同,代理品牌、店面規模、管理人員等具體情況千差萬別,但是,向管理要效益,是不變的真理。具體到家具經銷商,概括而言,主要包括以下方面:

1、店面提升

除了費時費力的硬裝修、軟裝修,一束鮮花、一件裝飾品、一個小擺件……,巧妙利用各類裝飾品,根據季節的不同、家具品類的不同,打造或浪漫、或溫馨、或典雅的店面藝術氛圍,也將達到事半功倍的吸引消費者關注的效果。

2、自我定位

自己的店面處于哪個區域?幾線城市?房地產發展態勢如何?自己的優勢、公司的優勢、店面與同行競爭的優勢?所代理品牌家具新產品的研發情況、成長情況、與所在區域消費的契合度?躺賺時代已經過去,新消費逐漸發展成為市場主體的背景下,經銷商也需要重新自我定位,尋找突破。

3、細化管理

到店客戶的年齡段、社會階層、購買動機、喜好情況?到店客戶的購買率?如何吸引回頭客?如何促使客戶自發宣傳?還有哪些潛在需求可以發掘?還有哪些方式可以降低庫存?還有哪些方式可以發掘新客源?如何提升員工作效率?細化管理,也許將為你點亮更多全新的經營新思路。

國富縱橫

只要我們找對方法,持之以恒的努力,那就一定能走出困境。

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