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家居經(jīng)銷商2020該如何站穩(wěn)腳跟
作者:國富縱橫 來源: 本站 點(diǎn)擊次數(shù):881 發(fā)布日期:2020-09-23 16:00:54
導(dǎo)讀: 2020年相信對很多行業(yè)和企業(yè)來說,都是具有挑戰(zhàn)性的一年,由于疫情的原因可以說差不多整整停工了一個(gè)季度。在面對重重問題的情況下,我們經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做才能站穩(wěn)腳跟呢?外部開拓,多種營銷齊上陣1、參展觀展把握新趨勢聚合行業(yè)趨勢發(fā)布、新產(chǎn)品展示、客戶精準(zhǔn)對接等功能為一體的展會,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器,也是客戶宣傳的
2020年相信對很多行業(yè)和企業(yè)來說,都是具有挑戰(zhàn)性的一年,由于疫情的原因可以說差不多整整停工了一個(gè)季度。
在面對重重問題的情況下,我們經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做才能站穩(wěn)腳跟呢?
外部開拓,多種營銷齊上陣
1、參展觀展把握新趨勢
聚合行業(yè)趨勢發(fā)布、新產(chǎn)品展示、客戶精準(zhǔn)對接等功能為一體的展會,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器,也是客戶宣傳的最佳平臺。據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,世界上70%的交易和貿(mào)易是通過展覽會直接或間接獲得的。英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計(jì)分析也認(rèn)為,通過展覽會開發(fā)一個(gè)新客戶只需要花費(fèi)35英鎊,而通過其他渠道則需要200英鎊以上!關(guān)注家具行業(yè)展會信息,在疫情結(jié)束后,精心選擇國內(nèi)有影響力的展會了解行業(yè)新發(fā)展、消費(fèi)新趨勢,選擇區(qū)域有影響力的展會,低成本打開本地市場也是一種不錯(cuò)的選擇。
2、積極布局網(wǎng)絡(luò)營銷
在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,微博、微信、微商城、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式都為企業(yè)提供了創(chuàng)新型平臺。疫情期間,家具品牌芝華仕的企業(yè)店聯(lián)合2000多家線下門店的一場“廠購會”直播,使成交周同比上漲13倍!未來,“線下體驗(yàn)+線上營銷”的雙重模式將是家居經(jīng)銷商的必然選擇。
3、跨界整合新渠道
與藝術(shù)品機(jī)構(gòu)合作,讓家具展廳充滿藝術(shù)的氣息;與房產(chǎn)公司、裝飾公司合作,精準(zhǔn)對接交房客戶及精裝房業(yè)務(wù);代理養(yǎng)生家具產(chǎn)品或組合智能家居、養(yǎng)生家居產(chǎn)品共同推廣……,針對消費(fèi)者的需求,整合各類資源,創(chuàng)新豐富產(chǎn)品鏈,提供家居生活新模式,將是經(jīng)銷商長線的致勝之道。
無論時(shí)代如何變幻,家都是永恒的生活主題。而家具,也必然是家生活中不可或缺的部分。只是,代理一個(gè)品牌、開幾個(gè)專賣店、低價(jià)競爭、坐店等客的經(jīng)銷商時(shí)代已經(jīng)終結(jié),只有與時(shí)俱進(jìn),引領(lǐng)創(chuàng)新,引領(lǐng)消費(fèi)、引領(lǐng)生活,家具經(jīng)銷商才能破繭成蝶,邁向新的里程。
內(nèi)部管理,開源節(jié)流穩(wěn)增長
雖然經(jīng)銷商所處地區(qū)不同,代理品牌、店面規(guī)模、管理人員等具體情況千差萬別,但是,向管理要效益,是不變的真理。具體到家具經(jīng)銷商,概括而言,主要包括以下方面:
1、店面提升
除了費(fèi)時(shí)費(fèi)力的硬裝修、軟裝修,一束鮮花、一件裝飾品、一個(gè)小擺件……,巧妙利用各類裝飾品,根據(jù)季節(jié)的不同、家具品類的不同,打造或浪漫、或溫馨、或典雅的店面藝術(shù)氛圍,也將達(dá)到事半功倍的吸引消費(fèi)者關(guān)注的效果。
2、自我定位
自己的店面處于哪個(gè)區(qū)域?幾線城市?房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢如何?自己的優(yōu)勢、公司的優(yōu)勢、店面與同行競爭的優(yōu)勢?所代理品牌家具新產(chǎn)品的研發(fā)情況、成長情況、與所在區(qū)域消費(fèi)的契合度?躺賺時(shí)代已經(jīng)過去,新消費(fèi)逐漸發(fā)展成為市場主體的背景下,經(jīng)銷商也需要重新自我定位,尋找突破。
3、細(xì)化管理
到店客戶的年齡段、社會階層、購買動機(jī)、喜好情況?到店客戶的購買率?如何吸引回頭客?如何促使客戶自發(fā)宣傳?還有哪些潛在需求可以發(fā)掘?還有哪些方式可以降低庫存?還有哪些方式可以發(fā)掘新客源?如何提升員工作效率?細(xì)化管理,也許將為你點(diǎn)亮更多全新的經(jīng)營新思路。
只要我們找對方法,持之以恒的努力,那就一定能走出困境。