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【家具培訓(xùn)】家具暢銷(xiāo)策略:如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)?
作者:國(guó)富縱橫 來(lái)源: 本站 點(diǎn)擊次數(shù):1621 發(fā)布日期:2021-08-27 15:00:39
導(dǎo)讀: 為什么你總是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得好?為什么你總是達(dá)不成銷(xiāo)售目標(biāo)?我在這里講四個(gè)原因:1 沒(méi)有設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);2.制定的銷(xiāo)售目標(biāo)不合理;3.沒(méi)有為合理的目標(biāo)制定合理的計(jì)劃;4.沒(méi)有按計(jì)劃執(zhí)行。要達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),首先,你需要設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。在下一章節(jié),我會(huì)告訴你如何為合理的目標(biāo)制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃,以及執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的方法和關(guān)鍵。
如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)
為什么你總是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得好?為什么你總是達(dá)不成銷(xiāo)售目標(biāo)?我在這里講四個(gè)原因:1 沒(méi)有設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);
2.制定的銷(xiāo)售目標(biāo)不合理;
3.沒(méi)有為合理的目標(biāo)制定合理的計(jì)劃;
4.沒(méi)有按計(jì)劃執(zhí)行。
要達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),首先,你需要設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。在下一章節(jié),我會(huì)告訴你如何為合理的目標(biāo)制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃,以及執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的方法和關(guān)鍵。
對(duì)于家具專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該遵循原則。
具體性;可衡量性;可實(shí)現(xiàn)性;現(xiàn)實(shí)性;限時(shí)性
首先,目標(biāo)要具體,并且有可衡量性。如果有人問(wèn)你下個(gè)月準(zhǔn)備賣(mài)多少,你的回答是:有賺頭就行。這樣的結(jié)果通常是沒(méi)什么賺頭。因次,把銷(xiāo)售目標(biāo)具體化、使其可衡量是你要做的第一件事情。
另外,目標(biāo)必須是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)給每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員帶來(lái)成就感,這種成就感會(huì)形成更大的動(dòng)力。因此在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候,一定要講究實(shí)際,讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)這一目標(biāo)都有充分的信心。
目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析。比如,5月份公司開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額50萬(wàn),在設(shè)定6月份的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)就要考慮幾個(gè)因素:
1. 本月沒(méi)有特價(jià)促銷(xiāo)品的支持;
2. 很多想買(mǎi)家具的人在五一節(jié)日的時(shí)候都買(mǎi)過(guò)了,這形成后面一兩個(gè)月的低潮。在這樣的情況下,或許你應(yīng)該把6月份的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為20萬(wàn)。
目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性,是指設(shè)立目標(biāo)時(shí),必須限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,這一點(diǎn)很容易被理解。
銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的思考模式
銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定思考模式
本月預(yù)定銷(xiāo)售額:
本月實(shí)際銷(xiāo)售額:
本月銷(xiāo)售額完成率:
有無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)或節(jié)假日因素?下個(gè)月同樣也有嗎?
之所以得到這樣的結(jié)果,做對(duì)了哪些事情?
有哪些方面可以做得更好?舉三個(gè)方面:
導(dǎo)購(gòu)人員希望在下個(gè)月達(dá)成的銷(xiāo)售額是多少?
下個(gè)月可以利用本月的經(jīng)驗(yàn),并吸取本月的教訓(xùn)嗎?
有沒(méi)有其他可能影響下個(gè)月銷(xiāo)售額的因素?
下個(gè)月合理的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少?
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